Compétences requises pour chaque poste
Objectif d’apprentissage:
- Identifier et définir les compétences requises pour différents postes en management commercial
Principaux outils:
- Tableaux de compétences
- Logiciel d’analyse des compétences (comme Talentsoft)
Cours magistral:
- Classification des compétences: techniques, comportementales, managériales (20 min)
- Utilisation d’outils pour l’identification des compétences requises (15 min)
Exemples concrets:
- Étude de cas sur Danone: Quelles compétences sont requises pour les postes de direction commerciale? (20 min)
Activités et instructions étape par étape:
- Travail en groupe: Élaboration d’un tableau des compétences pour un poste fictif en management commercial (20 min)
- Exercice individuel: Sélection des compétences les plus importantes pour votre future carrière (15 min)
Questions de discussion:
- Comment identifier les compétences requises pour un poste donné?
- Quelle est la différence entre compétences techniques et compétences comportementales?