Introduction à l’évaluation des compétences

Objectif d’apprentissage:

• Comprendre la définition et l’importance de l’évaluation des compétences en contexte professionnel

Principaux outils:

• Diapositives PowerPoint
• Vidéos explicatives

Cours magistral:

• Définition de l’évaluation des compétences (10 min)
• Importance de l’évaluation des compétences dans le management commercial (15 min)

Exemples concrets:

• Étude de cas sur L’Oréal France: Comment l’entreprise évalue-t-elle les compétences de ses commerciaux? (20 min)

Activités et instructions étape par étape:

1. Discussion de groupe sur les avantages et les inconvénients de différentes méthodes d’évaluation (20 min)
2. Exercice individuel: Rédaction d’une définition personnelle de l’évaluation des compétences (10 min)

Questions de discussion:

• Pourquoi l’évaluation des compétences est-elle cruciale en management commercial?
• Quels sont les risques d’une mauvaise évaluation des compétences?